中國拍賣業(yè)走出困境的六個戰(zhàn)略選擇
?? 中國拍賣業(yè)可以說從來沒有像今天一樣，既充滿發(fā)展的重大機遇，又面臨不確定的危機與挑戰(zhàn)。自2015年以來，中國藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展狀況已經(jīng)非常明朗，表現(xiàn)出明顯復(fù)雜性的發(fā)展格局。一方面，藝術(shù)品拍賣市場在一定程度上延續(xù)了此前規(guī)模持續(xù)萎縮的發(fā)展態(tài)勢，表現(xiàn)出鮮明順延性；另一方面，這一年拍賣市場又暴露出諸多新狀況，一些問題不斷凸現(xiàn)，表現(xiàn)在：
第一，經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境不穩(wěn)定，藝術(shù)品市場規(guī)模下滑，市場信心分散動搖；
第二，市場處于禮品市場向投資市場轉(zhuǎn)型中，投資市場發(fā)育緩慢，拍賣規(guī)模持續(xù)萎縮的發(fā)展態(tài)勢延續(xù)；
第三，市場創(chuàng)新過程中投機意識嚴重，退出機制建設(shè)滯后，中國藝術(shù)品市場面臨更多壓力與風(fēng)險；
第四，拍賣企業(yè)面臨投資市場規(guī)模提升、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新模式應(yīng)用發(fā)展快、國際化競爭越來越激烈、收藏群體的年輕化趨勢、拍賣資源的區(qū)域化聚集態(tài)勢等新情況，積極轉(zhuǎn)型的任務(wù)急、壓力大；
第五，拍品征集及交割困難依然存在，并且有進一步惡化的趨勢；
第六，綜合服務(wù)及其手段滯后，特別是金融服務(wù)滯后明顯；
第七，對藝術(shù)品市場規(guī)律認知不足，把控能力弱，市場預(yù)期管理滯后，等等。這些都是中國藝術(shù)品拍賣市場面臨的重大挑戰(zhàn)。
??? 事實上，中國藝術(shù)品拍賣業(yè)的分化早已經(jīng)開始，分化趨勢自去年開始又有新進展。表現(xiàn)在：首先，市場成交規(guī)模分化嚴重；使全國拍賣行“強者越強”，“弱者更弱”。2015年，很多中小型拍賣公司因客戶與拍品匱乏而無法舉辦拍賣會，更有甚者，因無力為繼，面臨倒閉窘境。其次，地域分化有了新進展。表現(xiàn)在地域分化有了新變化與發(fā)展。一開始，拍賣區(qū)域分化的主要走向，是區(qū)域拍賣力量不斷發(fā)育、發(fā)展與壯大，從而不斷分食重點拍賣資源聚集區(qū)的份額及大的品牌企業(yè)的份額。而最新的區(qū)域分化進展則有所不同，主要趨向是重點區(qū)域品牌企業(yè)下沉并區(qū)域化，區(qū)域分化更多地開始表現(xiàn)為品牌對區(qū)域拍賣資源的聚合，這具體體現(xiàn)在：
一，拍賣資源不斷向經(jīng)濟中心地域和影響力大的品牌拍賣公司聚攏。拍賣資源的區(qū)域化聚集態(tài)勢的方向：在2011年前后，拍賣資源的區(qū)域化主要表現(xiàn)為區(qū)域拍賣企業(yè)不斷崛起與發(fā)展，拍賣企業(yè)區(qū)域格局發(fā)展多元化趨勢明顯。但進入調(diào)整期后，特別是2014年以來，拍賣資源的區(qū)域化主要表現(xiàn)為大的拍賣龍頭企業(yè)與品牌，不斷下沉，進一步區(qū)域化發(fā)展，也就是說，拍賣資源的區(qū)域化越來越聚集在品牌企業(yè)發(fā)展這一態(tài)勢中。從全國范圍看，經(jīng)過多年發(fā)展，最優(yōu)質(zhì)拍賣資源主要聚集到北京、上海等城市，主要拍賣亮點也都集中在這類經(jīng)濟中心型城市的幾家在全國范圍內(nèi)最具影響力的品牌拍賣企業(yè)，如地處北京的嘉德拍賣、保利拍賣等。
二，拍賣公司向外拓展。一些在全國范圍內(nèi)具有品牌影響力的拍賣公司，為充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，紛紛通過設(shè)立分支機構(gòu)的形式，積極地將觸角拓展至地方性拍賣資源豐富的城市，從而實現(xiàn)品牌的區(qū)域化發(fā)展。
?? 中國拍賣業(yè)面對這些問題與挑戰(zhàn)，在行業(yè)發(fā)展與管理過程中，已表現(xiàn)出強烈危機意識與巨大發(fā)展壓力。在當下，中國拍賣企業(yè)，越是優(yōu)秀的企業(yè)，就越有一個急迫需求，那就是需要轉(zhuǎn)型，但關(guān)鍵是，最讓他們焦慮的不是別的，而是如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型的方向是什么？或者說，在新常態(tài)下，中國藝術(shù)品拍賣市場發(fā)展的最新戰(zhàn)略路徑，有哪些？如何走？
?? 面對問題與壓力，雖然中國藝術(shù)品市場發(fā)展有其特殊性，但總的來說，探索的腳步已在悄然進行，各大拍賣公司都在根據(jù)自身資源優(yōu)勢，選擇與探索各具特色的轉(zhuǎn)型之路。目前，從中國藝術(shù)品拍賣第一板塊的實踐基礎(chǔ)看，中國藝術(shù)品拍賣業(yè)，應(yīng)積極強化以下六方面的發(fā)展戰(zhàn)略取向：
?? 更多介入資本市場，主板與新三板會是主要陣地。獨立上市與股權(quán)并購及購并是主要手段。藝術(shù)品資本市場的活躍發(fā)展，以及平臺化創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)的融合，將會帶來更多藝術(shù)品拍賣創(chuàng)新業(yè)態(tài)與產(chǎn)品，特別是：
第一，平臺化+云服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)+終端的整合過程中，會涌現(xiàn)出越來越多的藝術(shù)資產(chǎn)化中間產(chǎn)品平臺，推動藝術(shù)資源資產(chǎn)化及其消費業(yè)態(tài)不斷豐富、不斷向縱深發(fā)展；
第二，圍繞藝術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市（主板、創(chuàng)業(yè)板、新三板），或是以新三板為平臺展開股權(quán)整合與并購業(yè)務(wù)，推動業(yè)態(tài)融合進程加快；
第三，以P2P、藝術(shù)眾籌為主體的互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融及其產(chǎn)業(yè)正在起步，發(fā)展勢頭迅猛，都將推動中國藝術(shù)品拍賣業(yè)進入資本市場的步伐。
??? 拍賣品類更趨細分、多元，并盡量在細分領(lǐng)域找到龍頭板塊做專場開發(fā)市場。當前藝術(shù)品拍賣市場中的藝術(shù)品，已在具體分類方面有了明顯調(diào)整，如越來越多的拍賣專場的設(shè)置、針對不同收藏群體做出的藝術(shù)品分類等，都能反映出細分化這種趨勢。并且，這種趨勢將從兩個方面做出進一步細化和區(qū)分：首先，針對市場行情，對重要藝術(shù)品和普通藝術(shù)品做出區(qū)分。當前，以經(jīng)營傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主的拍賣機構(gòu)大多關(guān)注市場價值高的精品，過度強調(diào)拍賣精品引領(lǐng)效應(yīng)，在很大程度上忽略了對特色普品的挖掘，更沒有在有意識培育相應(yīng)客戶環(huán)節(jié)上下工夫，造成了市場發(fā)現(xiàn)傾斜。所以，在市場多元發(fā)展需求下，拍賣市場一定會著重對特色普品和與之相對應(yīng)的大眾客戶的價值進行挖掘與維護。其次，根據(jù)客戶需求，應(yīng)對拍賣種類進行更細致區(qū)分。如果將傳統(tǒng)拍賣企業(yè)推出的拍品與互聯(lián)網(wǎng)平臺上的拍品對比，可以清楚地發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺上的拍品種類，較之于實體拍賣機構(gòu)中的拍品種類的精細化程度要高很多。在互聯(lián)網(wǎng)拍賣沖擊下，傳統(tǒng)拍賣公司的拍品必然要走更加精細化發(fā)展的道路。
?? 在品牌區(qū)域化發(fā)展趨勢下，經(jīng)營能力進一步下沉。拍賣企業(yè)經(jīng)營能力下沉態(tài)勢已開始有所呈現(xiàn)，這種趨勢與中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)品牌區(qū)域化發(fā)展相一致。事實上，經(jīng)營能力下沉更多指的是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營競爭力減退，這就要求傳統(tǒng)型拍賣企業(yè)不斷進行業(yè)務(wù)形態(tài)的改革、業(yè)務(wù)能力的提升，以及差異化業(yè)務(wù)的拓展。
強化綜合金融服務(wù)，提升金融服務(wù)手段，增強藝術(shù)金融業(yè)務(wù)能力與水平。在藝術(shù)品拍賣這種交易服務(wù)的過程中，綜合性的金融服務(wù)是其業(yè)態(tài)不斷壯大與成熟的重要標志。客戶對金融服務(wù)的需求在很多時候是多方面的，所以，我們強調(diào)藝術(shù)品拍賣業(yè)金融服務(wù)的綜合性及金融產(chǎn)品多元化。也只有不斷豐富金融產(chǎn)品與服務(wù)手段，才能不斷增加對客戶的黏著力，不斷拓展拍賣業(yè)務(wù)，提升市場規(guī)模與占有率。在這個過程中，才能不斷增強藝術(shù)品拍賣企業(yè)的品牌影響力。
??? 強化“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用，發(fā)展基于“平臺+互聯(lián)網(wǎng)”機制基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)綜合交易服務(wù)平臺，如藝拍全球的出現(xiàn)及藝典中國的發(fā)展等。新的平臺建構(gòu)，既是互聯(lián)網(wǎng)機制的要求，也是藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)機制的要求，更是藝術(shù)品拍賣業(yè)規(guī)模化、常態(tài)化、專業(yè)化等內(nèi)在系統(tǒng)發(fā)展的需求。
??? 廣泛參與國際化進程與競爭。隨著中國藝術(shù)品市場國際化進程進展，國內(nèi)買家在國際拍場上頻繁“出手”，中國本土藝術(shù)品拍賣機構(gòu)參與國際化競爭程度逐漸加深等，要求中國本土拍賣機構(gòu)除了能夠積極發(fā)掘優(yōu)勢資源、有針對性培育客戶外，更要重視基于拍賣服務(wù)國際化的銜接與完善，培育自己的核心競爭力，打造品牌的國際化影響，提升國際競爭力。
